3C分析は、自社の強みや市場における競合環境を分析することで、今後の戦略立案に役立つ手法です。この記事では、自社の強みと市場ポジションを把握するための3C分析の方法について説明します。
企業の強み
自社の強みを把握するためには、まずコアコンピタンスを特定することが重要です。コアコンピタンスとは、自社が他社よりも優れている特徴や能力のことです。自社のコアコンピタンスを特定するためには、以下の方法があります。
- ユーザーからのフィードバックを集める
- 社内のアセットを調査する
- 社員にアンケートを実施する
自社の強みとなる事例として、例えば技術力やサービス品質の高さ、顧客満足度の高さなどが挙げられます。
市場の分析
市場における自社のポジションを把握するためには、競合分析が必要です。競合分析とは、競合他社の強みや弱み、市場シェアなどを分析することです。市場シェアを分析するためには、以下の方法があります。
- 市場調査会社のデータを利用する
- 自社と競合他社の売り上げを比較する
- インターネット上の情報を収集する
自社の市場ポジションを特定するためには、自社の強みと競合他社の弱みを明確にする必要があります。
競合環境の分析
競合環境を分析するためには、ポーターの5つのフォースモデルが有効です。ポーターの5つのフォースモデルとは、市場の激しさ、顧客の交渉力、サプライヤーの交渉力、新規参入の脅威、代替品の脅威のことです。これらの要因を分析することで、自社の競争優位性を特定することができます。
自社のポジションの評価
自社の強みと競合環境の分析を踏まえて、自社のポジションを評価することが重要です。自社が市場でどのような役割を果たしているか、競合他社と比較してどのような優位性を持っているかを考慮し、以下のようなポジション評価を行います
- リーダー
市場において最も強い地位を占めている企業 - フォロワー
市場リーダーに次いで、その後に続く企業 - ニッチプレイヤー
限定的な市場で特化した製品やサービスを提供する企業 - アウトサイダー
市場に参入したばかりで、まだ市場シェアを確立していない企業
まとめ
自社の強みと市場ポジションを把握するための3C分析は、今後の戦略立案に役立ちます。自社の強みを特定し、競合環境を分析して自社のポジションを評価することで、自社の競争優位性を高めることができます。また、定期的に分析を行い、市場環境の変化に対応することが重要です。
講師紹介
石田 博実（いしだ ひろみ）
7つの習慣ライフコーチ
カラーセラピスト
色彩診断士
カラーコーディネーター
風水鑑定士
四柱推命ライフアドバイザー
星読みファシリテーター
数秘学テイーチャー
これから起業を考える方、個人事業主・理念を作って何年も見直ししてない企業の方、聞かれると面白いと思います。
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【主 催】 広島市倫理法人会
【担 当】 石田博実
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